¿Qué hace un agente inmobiliario? Temas candentes y guías prácticas en Internet en los últimos 10 días
Recientemente, los ajustes de las políticas del mercado inmobiliario y la dinámica de la industria se han producido con frecuencia. La forma en que los intermediarios inmobiliarios pueden aprovechar las oportunidades y mejorar los servicios se ha convertido en el centro de acalorados debates. Este artículo combina temas candentes en Internet en los últimos 10 días y proporciona a los profesionales datos estructurados y sugerencias prácticas de las tres dimensiones de las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las aplicaciones tecnológicas.
1. Los 5 temas más candentes en la industria inmobiliaria en los últimos 10 días
| Categoría | Palabras clave del tema | Discutir el índice de popularidad. | Políticas/eventos relacionados |
|---|---|---|---|
| 1 | Reducción de los tipos de interés hipotecarios | 92.000 | Los tipos de interés de las hipotecas para la primera vivienda cayeron hasta el 3,8% en muchos lugares |
| 2 | Traspaso de casa de segunda mano con depósito | 75.000 | Impulsar la “transmisión con hipoteca” de bienes inmuebles a nivel nacional |
| 3 | Refrigeración de habitaciones del distrito escolar | 61.000 | Piloto de ampliación del sistema de rotación docente |
| 4 | Venta de casa en vivo | 58.000 | La única transacción de transmisión en vivo del intermediario líder superó los 100 millones |
| 5 | subsidio de alquiler | 43.000 | Muchos lugares han elevado los estándares de subsidio de alquiler para nuevos residentes |
2. Cambios en las necesidades de los clientes y estrategias de respuesta
Según los datos de la última encuesta, los patrones de comportamiento de los compradores de viviendas han mostrado tres cambios importantes:
| Tipo de requisito | Proporción | Plan de respuesta intermediario |
|---|---|---|
| Visualización de casas en realidad virtual en línea | 68% | Equipado con equipo de fotografía 3D profesional y establecimiento de una base de datos de propiedades en la nube. |
| Consulta de solución financiera. | 52% | Cooperar con los bancos para ofrecer una comparación de soluciones de préstamos personalizadas |
| Evitación de riesgos legales | 47% | Establecer un equipo legal para brindar servicios de revisión previa a la firma. |
3. Lista de clasificación de aplicaciones de herramientas digitales
Los intermediarios exitosos suelen utilizar las siguientes herramientas tecnológicas:
| Tipo de herramienta | Tasa de popularidad de las empresas líderes. | Funciones principales | Plataforma representativa |
|---|---|---|---|
| Sistema de emparejamiento inteligente | 92% | El algoritmo de IA relaciona los listados con las necesidades del cliente | Hay muchos inquilinos y se ven conchas. |
| Plataforma de firma electrónica | 85% | Completar la firma de contrato y depósito de certificado en línea | tesoro de firma electrónica, maestro del Dharma |
| Sistema de seguimiento de la opinión pública. | 76% | Capture los cambios de política regional en tiempo real | Red de lectura rápida Eagle Eye, Qingbo Big Data |
4. Cuatro direcciones principales para mejorar los servicios intermediarios
1.Experto en interpretación de políticas: Produzca informes de políticas cada semana, utilizando gráficos visuales para mostrar el impacto de los cambios en las tasas de interés y los impuestos sobre el costo de comprar una vivienda.
2.Servicios financieros de proceso completo: Establecer una red de cooperación bancaria para proporcionar soluciones "integrales", desde préstamos hipotecarios hasta cuotas de renovación.
3.Operación comunitaria: A través de la operación del grupo WeChat, se publica periódicamente información de valor agregado, como el progreso de la construcción de apoyo regional, las políticas de inscripción escolar, etc.
4.Servicios personalizados: Se lanza la "calculadora de planes de intercambio de casas" para que los clientes de mejora calculen con precisión el momento de compra y venta y la conexión de fondos.
5. Lista de habilidades esenciales para los intermediarios en 2023
| categoría de habilidad | Contenido específico | canales de aprendizaje |
|---|---|---|
| Aplicación de herramienta digital | Producción de realidad virtual, transmisión en vivo, análisis de big data | Curso de certificación oficial de plataforma |
| conocimiento legal | Código Civil Capítulo de Derechos de Propiedad, Prevención de Riesgos en las Transacciones | Conferencia de Divulgación Jurídica del Buró Judicial |
| conocimiento financiero | Cálculo de LPR, nueva política del fondo de previsión | Capacitación para gerentes de cuentas bancarias. |
| comunicación psicológica | Habilidades de negociación de precios, alivio de la ansiedad. | Curso de Consejero Psicológico |
En el entorno de mercado actual, los intermediarios deben pasar de ser "transmisores de información" a "proveedores de soluciones". Se recomienda invertir al menos 20 horas mensuales en aprendizaje de políticas y capacitación técnica para establecer una etiqueta de servicio diferenciada. Vale la pena señalar que la popularidad del tema "Construir un sistema de integridad para las agencias inmobiliarias" aumentó un 320% la semana pasada, lo que sugiere que la industria entrará en una era de fuerte supervisión y es urgente estandarizar los procesos de servicio.
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